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2018-12-15 10:49 来源:中国崇阳网

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七个月突破亿元大关,如何看待靠谱好物的逆袭?

专栏号作者 刘志刚 / 砍柴网 / 2018-12-15 19:30
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据了解,目前全国已有29个省、自治区、直辖市开展了冰雪运动,而在浙江,室内外冰雪场地就已经有10多个,今年仍有8个计划开建。

在当前电商行业激烈竞争的大背景下,靠谱好物通过自身的社交基因,精准的市场定位和对上下游供应链的有效整合,从 4 月 16 日上线,经过 7 个月的努力,GMV 终于在 11 月跨过亿元大关,正式跻身亿元俱乐部。

作为一家成立仅仅不到一年的社交电商品牌,靠谱好物为何能在短期迅速做大?

洞察需求,助力 B 端商家精准对接客户

一直以来,各种商业模式,创业项目大都聚焦于用户或者消费者的需求,但在移动互联网的下半场,洞察 B 端类中小型卖家的需求,如何为商家赋能似乎成了一个新的切入点与思考方向。

在当前的头部电商平台之中,二八效应非常明显。在天猫,淘宝上,每日 80% 的营业额是由 20% 的商家提供的,绝大多数中小型入驻商家仍然面临销货难,竞争激烈的问题。因此,平台之间的迁徙成为了众多入驻商家的一个隐性需求。

10 月 18 日以来,靠谱好物开放平台正式上线,目前已核准近千 pop 商家免费入驻。在当下的电商领域,数以万计的卖家面临着要不要在淘宝,天猫等头部电商平台以外,尤其是微信,开辟第二战场的问题。

拼多多的成功无疑证明了这一需求的真实性与必要性。回溯电商的发展史,我们会发现每一次中小型卖家平台的迁徙都对应了一次零售业的重大创新。一次迁徙是几十万,几百万销售体量的义务小商品从淘宝迁移到拼多多,通过微信下沉到四五线市场,找到了一个新的 " 广阔天地 ",而今天数以万计的商家同样面临这样的需求。

正是立足于此,靠谱好物在此时推出商家平台入驻的计划,开启了自营与平台入驻,两条腿走路。零售的本质是 " 人 "," 货 "," 场 ",靠谱好物正是希望在新的社交场景时代,打造一个崭新的 " 平台 ",为数百万的中小卖家找到业绩增长的新思路,实现人与货的精准匹配。

此外,与头部高举高打的品牌电商不同,天猫京东更加致力于服务一二线城市,而靠谱好物专注于三四五线城市,精准对接中国庞大的 8 亿中低端消费人群,在给消费者带来物美价廉的商品的同时,始终秉着为卖家创造价值,给社会提高效率的信念,帮助数百万中小型卖家解决自己销路问题。

商业盈利与社会责任两相的融合,探索互联网时代的 " 商业之美 "

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正所谓一方水土养一方人,不管从南方到北方,从海内还是到海外,最好的东西还是故乡的东西,在我国的大地上,到处都散落着当地最有特色的东西,但是由于信息的闭塞或者缺乏一个好的商业模式,常常不为人所知或者出于某种原因,不能大规模进行变现,与之相伴的也多是贫穷。

也正是看到了这一点,与开放平台一同上线的是靠谱好物会在今后相当长的时间主打的 " 一乡一物 " 助力中国计划。这个计划的初衷就是靠谱好物通过原产地的农户,作坊,工厂将全国各地具有代表性的优质农产品,手工艺品以及产业集群地的特色商品,免除中间环节直接入驻商城。

一乡一物即是一个商业计划,更是一个公益计划,所谓商业即公益。一方面,他让中低收入的消费者用便宜的价格尝到了来自原产地最新鲜,最优质的全国各地的农副产品。另一方面。也为一些不为人知的,来自全国各地的特产提供了一个面向大众推广和销售平台,同时与目前国家实施精准扶贫方略异曲同工。

赚钱的本质是帮助别人,从而为社会提供价值,而靠谱好物这样在为社会解决难题,提供价值的同时,实现自身的盈利,可谓是水到渠成。

分享 ----- 让购物更温暖

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正如一个有温度的人会给自己周围的人带来温暖一样。靠谱好物作为一家企业,在实现自身盈利,不断向前发展的同时,自身也在通过自己实实在在的行为,为用户带来温度。

卖石榴的老张今年通过一乡一物计划,将河南的软籽石榴买到全国,不但石榴销量破 20 万元,还一下子解决了他们一家每年的最头痛的问题。

曾经有一位大佬说过,做人与做企业有一定的相似之处。如果说靠谱,优惠是靠谱好物一直以来的专业标签,那么真诚与温度则是他一直以来给人的魅力人格体。在今年的双十一中,虽然靠谱好物双十一环比 618 单量大幅增长 800%,但双十一期间,靠谱好物主打的还是温情。双十一在靠谱好物这里,不仅仅只有狂欢,激情,更多的是温暖,这个冬天不太冷。

在当下的企业发展阶段,公司的品牌形象是企业一笔宝贵的资产,对客户来说,能增强对公司的信赖感,更能增强平台与用户之间的粘性。特别是在互联网发展如此迅速的当下,良好的企业形象会扣扣相传,成为企业免费的广告,在为企业省钱的同时,不断创造经济效益。

在互联网流量红利消耗殆尽,流量获取成本越来越高之时,传统电商面临流量难,流量贵的问题之时,依靠社交电商特别能够产生裂变这一模式,通过对上游供应链的深度对接和下游用户的思考,进行商品流通之路生态链的整合,得以成功开辟出了一条属于自己的道路。

靠谱好物跻身亿元俱乐部,更像是一个故事的开始,不是终点,只是起点。

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